代理合伙人_业务拓展话术
汽修店铺为什么要与车服芝麻官建立联盟
毫无疑问，汽车市场每年在不断增加壮大，但汽修店铺生意却没有越来越好，很多店家反而觉得生意越来越难，就其原因，到底是市场萎缩，还是竞争越来越激烈，店家每天忙于维修工作，却忽略市场狼烟四起，客户不断被对手吞食，生意日渐萧条，市场如战场，没有硝烟，却比战场更加残酷，不与时俱进，就得被别人挤垮，人人都生活在角斗场，打败对手才能赢得胜利，获得战果，这是汽修人的辛酸与不易。
作为汽修人，我们无时无刻都不该掉以轻心，因为我们上有老，下有小，中间还有爱人靠，责任肩上挑，唯有冲锋向钱跑，只期待全家老小看你笑。
如果今天整个城市就我们一家汽修店，会怎么样，生意必然排队排到忙不完，收钱收到手发软，但是为何今天我们没有出现这样的局面，那是因为，我们周边有很多的同行，在分食整个市场，我们是否已经忽略了这个重要的点，因为大家都觉得无法阻拦，我们无法阻拦对手开店，无法阻拦客户进店，但是我们不可以坐以待毙，应积极寻找生存发展的办案。
在这日夜竞争的行业里，现在的汽修老板不能仅依靠技术去赚钱，多元化的经营手段才能在众多同行中立于不败之地。
水向低处走，高处不胜寒。
千里堤坝溃于蚂穴，不要不在意那可能决定你生意成败的细节。
我们的价格在周边同行汽修厂中最低会怎么样（分析）
如果你的身边，有5家一样规模理发店，4家理发价格30元，1家理发25元，我们认为谁的生意长期下来会最好。
如果你的身边，有家乐福、物美、大润发，如果同样蒙牛牛奶二家售30，一家售28，请问谁家长期销售会更好。
不言而预，我们都明白的道理，为什么苦口婆心的举例子、摆事实。那是因为我们作为局中人最容易忽律得问题。
影响我们生意好坏最重要的是什么？（分析）
影响我们生意好坏最重要是，周边五至八公里的同行汽修店，如果我们的周边五公里，有十家同行汽修店，所有对手保养都比我们高出十几二十元，我们生意会怎么发展。自然客户逐渐来我们店。
如果我们和他们一样的价格，我们成本低于他们，说明我们每桶能多赚十几二十元。一箱能多赚50到80元。
为什么我们要省这个钱，一方面没有必要让别人多赚我们这么多，能省下的，就多赚的，我们维修也好，保养也好，也是几十几百垒起来的，做生意讲究的是节源开流，是吧张经理，第二方面我们可以把节省的钱，放到提升客户服务上，我们的生意会发生什么样的变化？
用省下来的钱来做什么，做服务提升，做个接待区，没条件做个简易的也可以，摆上中华烟敬客、夏天冰红茶清凉、冬天香飘飘暖心，沏杯热龙井，摆点水果，小茶点，客户怎么样，做客户最重要的就是印象，印象来源于态度，我们提供的服务态度，客户满意，自然也建谈了，成为朋友了，下次是不是还要再来，人有个最大的特性就是分享，好东西要不要分享，见到朋友是不是要说，下次去谁家谁家，别家的店客户就无形的来到我们这边了，生意是不是越来越好，不知不觉的，其实有因才有果。
一年看似省了几千上万不算多，三年累计几万块也不少，一年房租就省下来了，何苦拉下脸和房东砍价砍到伤和气，如果房东告诉咱，租二年送一年，我们会怎么样，觉得捡着大实惠，高兴的当兄弟。
你再算一算，省钱不是最关键，盘活生意才重要，一桶帮你省十元二十元，一箱省五十、八十元，这样一年算下来能帮你节省万把块，三年也就三万元，这不是最重要的，我们把省下来的钱用在提升服务上，生意多赚很多万，一反一复可以买一辆帕萨特的钱。
我们可以把省下的几万块钱，用在生活上，生活是不是更幸福更美满。
你看，给自己和嫂子每个人买个华为最新款，也就花个四五千，给嫂子买几套漂亮衣服，她开心不给你找麻烦，你也找找存在感，给家里换个智能大彩电，每天还可以看电影赏大片，给孩子报个补习爱好班，学习好、自信足，将来文武双全，样样都能干，过节带全家外出吃个饭，过年孝敬咱妈包个大红包塞2千，她老人家高兴才能长命百岁合家欢，再带上全家到周边旅游三二天。这几万块可以让生活变的充实更幸福更美满。
X经理，你换位想一想，为什么要让别人多赚你好几万，拿着咱的钱，给他老婆买手机换新款、买新衣服，换大彩电，人家孩子报了补习班，拿着咱的钱孝敬他妈，带他家人到周边玩。回来还找你炫一炫，你说冤不冤，你愿意吗？
我们的价格在周边同行汽修厂中最高会怎么样（分析）
（客户痛点，延伸放大）
张经理，从生意的角度，你想一想，如果今天您周边同行汽修厂，他们先加入我们和我们联盟，就你没合作，会怎么样？
变成这片区域你的价格是最没有优势的，这就是生意竞争中最忌讳的高处不胜寒，这种局面你觉得你的生意会怎么样？是不是很可能越来越不如别人，有部分客户慢慢被别人抢走了。这个时候你想再抢过来就难了。
行业竞争，永远存在，弱肉强食，强者吃肉，弱者喝汤，如果强者多，弱者连汤都喝不到，做为生意人你是不是也这么认为。强者逞强，弱者淘汰，任何行业每天都有被淘汰出局的，但不代表这是行业问题，这是因为经营者不能提前意识和发现机会与危机。要想比别人强，就一定要有非常敏锐的洞察力，与时俱进，争做第一个吃螃蟹的人，经营意识至关重要，只要有能发现危机能迅速的做出判断并提前布局，具备这样意识的人，就永远不担心被淘汰出局。你认为呢？
张经理，和你打交道这么多次，你对市场竞争意识就很强，比如（赞美你以前与他沟通过的地方，他的观点，他做生意方面的见解，为人处事的方式等等）因为这些都是对经营有益的地方。
现在的行业竞争如此激励，看似表面风平浪静，实际是暗流汹涌，是不是，否则我们的生意就每天门庭如市了，所以说现在是多元化的竞争，经营中不仅凭借技术好，服务更要到位，降低成本才有底气给客户优惠，或做服务，还要引流锁客。你想是不是？
如果一家饭店生意好，是不是同样也要考虑买菜成本，因为生意越好，越要多买菜，买的越多，价低就能节省越多。
咱们汽修是不是也一样，你成本降低，用在生意上，是不是生意越好。生意越好，越会多进货，进的越多，省的就越多。省的越多，说明生意越好。
帮助客户剖析客户需求与痛点
张经理，
你经营生意，最担心的是什么？是不是担心生意会不好，不知道怎么能弄的更好，
你经营生意，最期望的是什么？是不是生意越来越好，并且持续好下去，
是这样吗？
我们担心，和期望其实都是同一件事？生意的好坏
因为生意好了才能赚钱发展，和养家，
生意不好，赚钱不够，难于满足家人好的生活，更不用说发展了
其实生意好不好，是不是都在于经营，对吗？
因为任何行业是不是都一样，就拿我们汽修店来说，都有生意好的，生意差的，发展壮大的，经营倒闭的，究其原因只有一个，经营问题？是吧
所以生意人都会因此而忧虑，这其实是现在所有行业内的人，经营者都有的心理负担。
重在经营，才是我们生意人，必须有的意识，
谈到经营问题，其实也不复杂，为什么这么说？
因为一家店的经营好坏？你看是不是只与几点有关
咱们汽修行业，一位置，二技术，三服务，四成本，五营销，这五点决定你的生意好坏。
X经理，你认为呢，是不是这五点只要做到超过同行，生意肯定会稳定越好，
但是如果这五点都比不上周边的同行，生意肯定被淘汰出局。
位置与技术一般情况下是不可变因素，对于汽修店铺来说，我们不过多谈这方面。
我们主要看一下改变经营的可变因素，
提升服务
降低成本
导入营销-（引流、拓客锁客、裂变）
导入营销，随后我们再探讨这个问题
与我们公司联盟，我们提供联盟价格，可以降低你的进货成本，
利用这个省下来的进货成本，可以做服务提升。
我们现在寻找汽修合作，也是我们公司的营销锁客方案，与一部分有意识的汽修店联盟绑定，帮你降低成本的同时利用成本优势做好服务，你的店越来越好，我们公司销量才能稳定增长，实现双赢。
同时我们公司再给你一套营销方案，帮你店面锁客。让你获取锁定长期能在你店内保养维修的客户。
X经理，你还要考虑什么，你还有那些顾虑。
我说的那一点你不太认同。
客户说现在销量不好，每月才三二箱，加入觉得不划算？（如何破解）
认同：现在生意是低谷，各行各业，但依然有生意好的
赞美：X经理，生意不好的时候，往往是人生转折的时候，所谓不破不立嘛，对吧呵呵
这话是有道理的，机会往往蕴藏在不如意的时候，要是你生意特别好，你那有那个时间去琢磨别的呀，对吧呵呵。
解除：
——X经理，你看啊，
（了解对方）
你现在一个月，保养收入能占多少，
维修收入能占多少
钣金收入能占多少
保养一个月用消耗多少桶油或多少箱油，
也就是说店内的生意并不好，收入也不多，
那你打算怎么改善，就这样维持现状吗？坐以待毙还是寻找突破（目的是引导客户）
坐以待毙死路一条，寻找突破，才是希望之路。
越是生意不景气，越要改变现状，
越是销量小，越是要想法进货卖货，
到底因为什么原因导致销量太小，生意不好，找到原因，才能解决问题
其实生意不好，是可以改善的，原因就几种，
同行多竞争大
价格没有优势
服务还需提升
没有导入营销
有名话说的好，塞翁失马，焉知祸福。
即然生意不理想，店面还在开着，成本也不用多付出，
我们可以以现成的店面增加业务，与我们公司联盟，开设批发业务，我们的联盟价格相当于当地的二批商进货价，你同样可以赚钱，只是我们之前做维修没有在意或思考这个问题，我们刚开始，可以逐步拓展以同行朋友或周边的汽修店家从我们这里零星拿货，开展销售业务，赚取差价。增加收入，然后再逐部向外拓展。
一方面我们自用价格比周边都要低，省钱既是赚钱。
如果增设批发业务，生意有起色，我们利用店铺打开新的生意，对我们没有任何坏处，反而有可能给我们打开一个新的局面，所谓的柳暗花明又一村，你将来没准还要感谢我呵呵。
为什么这么说，批发是最有机会赚钱的，因为任何店铺生意辐射范围都有限，批发是有机会赚整个城市的钱，店铺只能赚五公里内客户的钱。你想哪个更有机会赚到更多钱，你认为呢，为什么我们公司做的这么大，就是我们做的全国市场，我们老板和我们说过，开什么不要开店，就算开店也要以店为中心，做能辐射更大范围的生意，因为市场有多大，我们才能有机会赚多大。你仔细思考一下，
你现在有店，可以以店为中心，一边做着店内生意，一边拓展新的批零业务，二手抓的好处，是压力不大，反尔容易做好，不小心一点点就做好了，到那时候你可能不再盯着汽修了，你可能对批发更感兴趣。
所以这个机会对你来说是可以称的上千载难逢，我们老板刚开始就是骑车给别人送货，到现在一年做几个亿的销量，你们当地大的代理和大的批发商，那个一年不赚几十上百万。
为什么这么说，市场大呀，你算一下，人可能会骗人数据不会骗人，一个城市100万辆车，每个车平均保养3次，是不是300万频次，也就是300万桶，批发10块钱的利润不高吧，咱们当地就有3000万的批发利润，3000万啊，你想过没有，这钱被谁赚去了，这些利润都是被当地的代理商批发商瓜分掉了。批发商才有多少啊，所以为什么这么多业务每天要去你们店里推销啊，不赚钱谁推。
你现在与我们公司联盟，你都不用再找任何渠道了吧，九个一线品牌200多种产品，比任何一个二批和代理货品都全，订货灵活，1箱也发，背靠我们车服芝麻官公司，这样好的机会，要是都看不到，错过的话，真的是对赚钱不感兴趣啊。