铺货或者押款，每个行业都会有，是存在的一种现象。
但是我肯定的告诉你，我们这个行业，凡是做一线品牌的，-——是没有做铺货押款的，不仅我们是这样，你当地的所有做一线品牌的供货商都不会给客户铺货押款。
当然了，我们讲的不是绝对的，因为不可能绝对，你理解吗？——我只是跟你讲一下，我们这个行业里面的行业规则。
有没有做铺货押款的，——有，是什么人，都是做杂牌子的，小牌子的，没听说过的牌子的。因为这种小牌子杂牌子，不铺货押款，没有人买。
为什么你会从修理店老板口中得到这样的话，——因为他是商人啊！他期望市场商家给他铺货或者押款。他们都会按自己想法和意愿去说的。就和我们买东西不是一样吗，我们看中一东西，跟别人说，哪儿哪儿和你这一样，多少多少钱，价格比你这便宜。——性质是一样的，你仔细想一想，是不是，
所以客户讲话，——我们是需要听，但不能全信。
这个行业中，大品牌，厂家代理商也好，批发商也好，是不会做铺货压款的。——因为这种行业，是产品性质决定的，成本很高，对吧，一箱贵的上千块钱，利润40来块钱不算少，一个客户一个月用20来箱货，那我们一个月差不多赚千把块钱，一年这个商家能给我们带来万把块钱收入，但是和成本比较起来相对利润很薄。商家想铺也铺不起。你想一想是不是。
市场中还有一些现象——首先80%是绝对不铺货押款的，还有可能20%的客户。合作久得，关系不错的，存在-晚个三五天结账的现象，这种现象有，但绝对不会时间长。还有一种是新入行的，为了和老板合作，会压个三五箱货的，下次送货的时候结账的。这种现象也存在。但是这样的人，最终都不会干久的，更不会干大的，干久干大的都不会铺货押款的。因为谁做生意都不傻，做十家店，其中有一家店倒闭了或者跑路了，他那十家店都白干，是你，你会不会这样干。那个老板不考虑这个点。
只有做杂牌子的，小品牌的，才会这样，否则没有人要。杂牌全国加一起可能有几千家，我们看到在一个城市，杂牌子的商家为什么经常不断的换，因为又要铺货，又销不动，又占资金又买的慢。但是我们为什么看不到大品牌这样频繁换的。大品牌始终就那么十个八个牌子，一做，做几十年了，长盛不衰。
可理解了？
铺货压款后期，公司这边是有非常专业的系统培训的，我们在培训的时候对这个问题会有针对性系统的专业讲解，和解决方案。
我可以简单的跟你讲一下这个问题怎么处理？
针对铺货压款这样的客户，我们怎么更轻易的就把他拿下？这种客户如果做起来其实更简单。——为什么这么说，首先说明他是爱占便宜的人，这种人你只要和他算账就可以了。