这种客户，我们在谈的时候，只要了解客户三个点，客户就能拿下了——
第一个点就是了解客户铺货押款进货的价格，
因为我们大家都很清楚，所有给你铺货押款的价格都肯定会比市场上价格要高，这个是100%，很好理解吧！如果我卖给一个客户，这个产品150块钱，给别人铺货压款，我至少给他卖给他160甚至卖170，这个是跑不掉的，你想是不是。而我们平台的产品价格，供货可能只有140，甚至我们的联盟商价格只有130，你看一下这个时候我们跟他们的价格差多少？差20块钱到30块钱，一桶，一箱六桶的话，要差多少？要差至少120元一箱，对不对？
第二个点，我只要知道这个老板他的用量，比如说张老板，你一个月大概用多少箱货？，比如说是20箱，好，那这样的话，是不是从我这儿进货和从别的供应商那儿进货一个月相差2400块钱？三个月是不是相差7200块钱？对不对？
第三个点呢，我需要了解一下对方给他压了多少箱货？我们讲正常的一个供应商最多给的压个五六箱货，用完了以后打电话再给他送过来，对不对？好，我们讲平均一箱货600块钱，压了六箱货总共多少钱，3600块钱，这个帐这么一算，是不是就很清楚了？
也就是说，张老板，你现在从别人这儿进货，这个货真的是别人押在你这儿吗？——不是吧，其实是你自己掏钱买的，而且仅仅一个半月的时间，这个货就已经是你自已掏腰包多花钱买的了，三个月呢，人家又多赚了你3600块钱，一年下来呢，你认为是你赚了，还是别人赚了？是你划算，还是别人划算？——别人从你头上一年多赚两万三万四万五万，而仅仅在你这儿压了几千块钱，这个比利滚利还要黑啊，高无数倍，老板一听，这个账他是很清楚的，都不用你让他和你合作，他就会主动问你怎么合作？或者问你，你们这个货是不是真的？这个时候你只要用三大保障解决这个品质问题就可以了。客户就百分百合作了，商人都是唯利是图的，所以说我们说只要有方法就不愁没有客户。
有的客户说不在乎十块二十块的，我们要知道他说的话都是违心的，你要是卖货给他，你给他一桶加1块钱，他都不乐意，是吧。
如果真的不在乎钱，那他给别人补上胎，只能赚个十五二十的，你说他不收费，他愿意吗。不可能吧。所以说客户讲的每一句话，都是从自己的出发点和角度考虑的。
所以说做客户其实只有两个核心点，
第一就是，我们能给客户带来什么好处？
第二就是我们能给客户解决什么问题。两个核心点抓住，就能抓住客户。
为什么说我们去打探价格， 决不能张口就报实价，因为咱们就算报再低的价格，他都很可能和你说，你的价格高。这个你能认同吧。对不对。
如果你担心我说的话，我再和你说个例子，你就知道了。
比如说咱们去问汽修老板，市场上有没有假货，他百分百会告诉你非常多，你问一百家老板，基本所有的老板都会和你这么说。你信吧——那你这时候会怎么认为，这个市场，做假货的一堆吧。
那你再反回头，问这一百个老板，你们家有假货吗，这一百家老板绝对都会和你说，他家没有假货。——那这是不是矛盾啊。
你想是不是这样。
所以客户讲话，——我们是要听，但不能信的。
并且就算遇到铺货押款这个问题，这样的客户也非常简单就可以解决。——做任何事情，只要有方法啊，都不难。
我们这个行业非常简单，产品是一线品牌的标准品，刚需，只要解决两个点，客户就会和你合作，
，一个是价格，一个是信任。
价格很简单啊，一秒钟就能比出高低，信任的是分为两方面，一方面是对你人的信任，一方面是对货品的信任，是不是这样？
对人的信任呢？这个是需要我们去解决的，对货品的质量信任呢，是我们公司用三大保障来解决的。
我们的三大保障专门是针对行业客户的痛点设计出来的，是针对这个市场上目前所有供应商的不足设计出来，是根据汽修店和供应商之间合作——会产生什么样的问题，这个问题以至于给修理厂老板带来什么样的风险，这个风险会造成什么样的损失，以及给修理厂老板带来什么样的经营后果。我们把他们之间的问题、风险、损失、以及不良后果，分析呈现给客户，客户是非常清楚的，也是事实存在的。——而我们用我们的三大保障，解决了汽修店现有的顾虑和担心。你想如果你是汽修老板，你愿意选择和我们解决他痛点的供应商合作，还是选择没有任何保障的供应商合作。