好不好做，这个问题，你不需要担心，担心是不可能解决问题的，只要分析就好了。
你想一想，你仔细分析一下，360行，任何一个行业，每个行业是不是都一样，都是雷同的，做过销售的咱们都知道，所有的商业基本模型都是由产品、和客户组成。只是行业不同，型态不一样而已。没错吧。把产品卖给客户，完成交易，这就是商业。任何行业，客户和我们之间，都有第三者，指的就是竞争对手。如果没有竞争对手，我们不就不存在担心不好做的问题了吗，呵呵是吧。就是因为每个行业内都有竞争对手，所以才会存在担心好不好做的问题，是不是。大家说客户就是上帝，没有错，因为客户有选择我们，和选择对手的权利，对吧呵呵。
那首先客户多不多，多就好吧，说明有市场。市场我们先不讨论。我们就讨论客户是选择我们还是选择对手的问题。当我们和对手的产品都是一样的时候，客户自然会选性价比高的。性价比指的是性能品质，对不对。价指的当然是价格。如果产品是一样的，同等条件下，客户比的当然就是价格了。
什么叫同等条件下，——我们的产品，我们和对手都不是生产商，大家售卖的都是同一品牌的商品，这个时候，客户关注的当然是我们和对手怎么给他保证是他要购买的正品的了，对吧。这就是保障问题，——那客户是不是，谁给他的保障更加完善，他更认同，他会选谁啊，不就是这样的吗。你说是吗？
不管你做什么，你把一个行业做好需要的条件都列出来。你看看每个条件达到达不到。就很好决定能不能做。
我告诉你啊。你看我们的合作商，有的做市场做的很厉害的。三个月做个五六十个、六七十个客户都有。就是关键点就是你不管哪个行业，你第一个，你要有优势。优势指的就是你和别人比，比别人强，这才叫优势嘛。第二个你得有方法，对吧。
我们先讲讲优势：
如果你做一线品牌，你没有价格优势，——因为你没有量的话，你是不是拿不到好的价格嘛，对不对？你没有价格优势支撑的话，请问哪个行业会好做，你说是不是吧。第一个，你现在为什么搞不到价格优势，因为什么？因为你拿货量不够，你很难拿到价格优势的货。我们之所以我们有优势的原因是什么？一个是我们拿货量大，比这些商家拿货量大很多，所以我们拿的价格要肯定是要低一些。
第二个我们在当地是没有经营成本的，就是我们没有店铺，没有库房，没有囤货及人员成本，这些成本都会分摊到每件货品上的。我们是属于这二种原因才导致价格低的。所以说我们正常比同行每个商品价格低8-15元左右是正常的，比如说低端商品要少一点，那也有6-8块钱每桶，中端10块钱左右，高端10-15左右。这是供商模式决定的，如果你没有打探出来，那是你打探的问题。
那价格低客户买不买你的，肯定会买，但怎么才能快速占领一个地区的市场。你肯定还要有方法才行。如果你没有方法的话，那他肯定影响客户成交，对吧？有很多人他认为说我去客户跑三趟、跑五趟，我用诚意感动他，客户是因为你的诚意而买单吗，是不买你账的。当然不是说承意打动不了客户，我们说这种方式客户合作的概率很低，你一定是要有方法说的。说的简单一点嘛。就比如说我们要赚钱的话，我们讲一定是要考虑两个问题的。
第一个你能给他带来什么好处，这是我们要考虑的，是不是这个道理呀。对吧？
第二个是你能给他解决什么问题。你不能解决他的问题的话，他怎么可能和你合作呢？他仅凭着你的诚意吗？还是说看你不容易啊。那靠别人的这种怜悯的话，你是不可能做大的，对吧？我们说任何一个行业你赚钱肯定是有方法的，什么方法呢？也就说白了你能给他带来什么好处，你能给他解决什么问题。如果你能给客户带来好处，同时你又能给他解决问题，甚至解决别人给他解决不了的问题，怎么样。这客户他必然会跟你合作？任何一个行业都是这样，对吧？我这么讲你应该认同吧？
我们能给他带来什么好处啊，价格嘛，同样的商品，价格低能帮他省钱嘛，省的钱不就是赚的钱吗，哪个商家不考虑经营成本吗，你想一想，给客户带来什么好处，我们具体怎么做，方法是什么，我们会用计算法，我们很容易就可以帮他计算出来1桶能给他省多少钱，一箱能给他省多少钱，一个月能给他省多少钱，一年能给他省出多少钱。并且我们给他做出具体的文字版方案，而不是只用嘴说。比用嘴效果会好十倍不止。未来你再和客户谈的时候，我们只和他谈一年能给他带来什么好处，而不是和他说一桶差三块、五块、八块、十块二十了。