做市场的时候其实对我们来说只要你知道我们的步骤和方法，非常简单，我们做市场的时候，可能不像很多人认为的，到市场上我们就给别人安装软件，这个很多人是这样以为的，有一些刚接触的人，他可能总是认为是我们去谈一家店，直接让他安装软件，看我们的价格，然后问她下不下单就可以？然后留一个联系方式，这太简单了，这只有没有水平的销售、最不专业的销售才会这么思考、这么去做客户的。一个月你最多做5个、8个撑死了，搞不好只能做3个5个的。
实际中，我们真正做市场的时候，以这种方式肯定是不行的，肯定是要有方法的，只要你有方法谈客户，其实非常简单的，因为修理厂老板他们也很简单，她无非就是谁的价格便宜，他跟谁买？——但是刚开始他的戒备心理肯定是有的，因为遇到一个生人，也不了解你，不了解你的用意，不了解你的产品真假，所以他们通常都会很戒备，跟别人说话的时候啊，很小心，要不就爱搭不理，要不就找理由搪塞你，要不就和你说抗拒的话，——因为他们和你说这些话的时候，不会做任何准备，所以说出来的话通常都不是特别中听，——不要以为客户不想和你合作，你想想你和他也没有仇，对吧。你必须清楚商业中的最基本的逻辑，也就是说，不是他不想买便宜，商家货比三家买东西，哪个便宜买哪个，这个不需要我们去担心和猜测的点，——只是呢，如果哪个客户和你说不在乎价格，如果你要相信这样的鬼话，那是你的问题了。——你只记得不要把客户的话当话。——你只要知道，你有优势他就一定会和你成交，你能解决他的顾虑，他就能和你成交，你能解决别人给他解决不了的问题，他100%和你会成交。——但不是现在，立刻。——种庄稼，种子种下去还要几个月才能收割呢。你要有最基本的耐心，你就想，你花了三次四次，和他谈成了成交了，他就一直和你进货，你就一直赚他钱，尤其是我们公司的客户，我们保障做的这个行业内无人能及，甚至能合作很多年，你有什么没有耐心的，有什么觉得不划算的。就像男孩子追女朋友似的，你想见一次面，就追到手，那怎么可能呢，除非你有过人之处，让人一见钟情，那说明你有别人没有的条件，那人家也不可能当天就和你回家呀。人家也要考虑一下，矜持一下嘛，否则的话，就不要这么想。
成交客户，你需要先跟他关系搞熟，把信任建立好，通过前1到3次的接触，因为一个客户，你一旦拿下了，他就给你带来一整年甚至几年的收益啊，所以说我们想问题的时候啊，应该这么想就比较合适了，做一个客户，如果我们合作成功了，一年至少给我们赚啊一万块钱左右，做联盟的话，可能赚3、5千块钱左右，所以我们啊，跑个几次，那肯定是理所当然，也是很值当的，那你不可能一次性就跟客户谈成的呀，对吧？那有这么好的事情的话，也就轮不到我们了，一般的正常的一个客户，可能3到5次拿下，那只要拿下就受益，而且像我们现在的品质保障，基本上所有的客户一旦跟我们合作，就不会再跟其他人合作。
包括我们做客户的时候也是一样，方法很重要，凡是都是要讲方式方法的。我们去谈客户，一定不是说让对方立马去安装软件，平台软件只是为了让客户看到实时价格更新和下单的工具，你想想，我们第一次去客户，他会下单吗？他见到你陌生人，他会下单吗？不会吧？既然他不下单，我们让他装这个工具有作用吗？没有，是不是？不仅没有作用，而且还有副作用，因为这个商家看到你的底价，你暴露你的底价，肯定会吃亏的，而我们真正谈客户肯定是有技巧的，我们经常去谈客户的时候，我们前1到3次目的是干什么？建立信任感，这是目的一，目的二是什么呢？就是获取客户的信息，知道她用的产品价格用量，这是我们刚开始接触客户的两个重要目的，而不是说我们让他去安装我们的软件，对方就会和我们买东西了，那这样的销售方式是很难让很多客户达成合作的，我们的方法是，去谈客户的时候，刚开始给客户都是我们的考察市场的价格，也就是比我们正常卖价会高出十块钱给到客户，刚开始一定要给客户一个高逼格的感觉，因为他也不会买你的，再低他也不会买你的，给他一个高价的感觉，让他消除他的戒备心理，就好比我们年轻的时候谈恋爱一样，咱们喜欢一个女孩子，你一开始就说你很有钱，家里条件很好，他就会担心你是玩弄他感情，你一开始你的条件给他感觉非常不好，他就会对你没有戒备，心里他会想着你们俩之间不可能成为男女朋友的，那我们可以成为闺密啊！，对不对？大家在一起成为朋友了，这个时候你再把你的实力拿出来，他知道你从一个本来以为你什么都没有的人，现在又有车，又有房，又有事业，那你想想他的好感度是不是有很大的一个提升呢？这就是对比，这就产生好感，这时候你再追她会怎么样？就很容易追到手的。
客户也是一样，就是我们刚开始是一个高逼格出现，等我们把对方了解透了，基本的性任感建立了，并且你把我们的三大保障跟他沟通，他很认可，但是他会跟你讲，你的价格还是不太好呀，如果价格低点，我肯定就跟你合作了，这时候客户就正中我们下怀了，你再找一个噱头，比如说618，77，双9双十双11双12对吧？公司给了我几个名额，这附近我就觉得你这个人做事做人特别好，我给你一个名额，我们原来是卖150，我现在给你140，就可以长期拿我这个价格，如果你想从我们公司联盟，我130就可以卖给你。——客户买的不仅是便宜，客户买的更是卖占便宜的感觉，对不对？你必须要满足她这样的感觉，给他制造这样的一个强力反差，这个时候，客户100%就会跟你成交，你说我说的对不对吧？如果你一上来就跟他说你价格有多低多低，他永远都希望更低更低，你说100，他跟你说90，这是人的特性，所以我们肯定是要做一些技巧性的动作，这样客户合作是非常容易的，你像我们现在在某某某某某某地方，我们合伙人做的好的啊，三个月都做到六七十个客户的。就是方法很重要。
做市场肯定是要有一系列的方式方法，你比如说我们有计算法，对比法，垫款法，同渠道拓客法等等等等，
否则的话，你想，做润滑油的市场上，又不是我们一家，有的人做了十年，他为什么还是一个小商家，那像我们公司做了6/7年，为什么发展过亿的销量呢？无论在经营上面优势上面，还是方式方法上面，我们肯定会有我们成熟的成功的经验，每个行业都是一样，有做得好的，做得不好的，做得好的自然，他是有优势，有方法。