代理商拿下厂家的代理权，并不是那么容易的事，除需要有一定的实力，并要求有成熟的销售渠道，各品牌生产厂家——也是要根据计算区域市场历史的需求量，给代理商设定任务量的。我们举一个例子，拿美孚产品来说，代理商仅凭一已之力是无法完成覆盖整个地级市的终端修理店铺，你想是不是？——他必须同时要把产品卖给二批商，由当地的几十家二批商帮他分销产品，完成厂家给的销售任务，戓者超额完成厂家任务获取更高返点。所以我们看到的情况是，一个城市并不仅仅只有代理商一家卖美孚的产品，还有很多润滑油专营店类似这些二批商家都会卖。
这中间自然就会存在一种微妙的商业关系。代理商必须要给二批商留有利润空间，对不对。举个例子：出厂家100元，代理商给二批商105元，二批商进价105元，二批商还有平铺自己的店铺经营成本，是不是，比如说：一个月费用1万，如果当月卖1000桶，是不是每桶成本要增加10块钱，是不是。那成本是不是就是115了。——那他还要赚钱呀，是不是还要至少加十块元。就得125了吧。对不对。
代理商如果要卖给修理厂，他必须要和他合作——从他进货的批发商——价格统一，和批发商卖给汽修店的价格保持一致，必须大同小异。
否则哪个批发商会再给他卖货，再和他合作呢。——如果这些批发商不和他合作，就会由合作伙伴，变成什么呀——竞争对手关系，对不对。——你想，一个城市批发商有三五十家，一旦不和他合作，就会从外地进货回来卖，或者卖其它品牌，无论怎么卖，都会抢占市场份额。他一已之力，是无法和几十家抗衡的。
所以他没有办法，他只能和批发商差不多价格卖给汽修店。给批发商保护。