为什么要建立信任感
销售高手都知道，无信任不成交。信任永远是成交的第一货币，没有信任就没有成交，
我们说销售四步，第一步是建立信任感，第二步是满足客户需求，第三部是解除客户顾虑，第四部挖戳客户痛点，通常在第三步就可以成交了。
为什么这么说？站在一个消费者的角度，思考一下这个问题，或者站在一个买方的角度来思考
比如说：你口渴了，我给你一瓶水，这叫满足你的需求。你饿了，我给你一桌饭菜，这叫满足你的需求，你没地方住，给你一间屋子，这叫满足你的需求，对的吧？
那么顾虑呢？所有的需求背后都会有顾虑，都会产生顾虑，比如说你口渴了，我给你一瓶水，你有没有顾虑啊？有的，如果我是一个陌生人，你敢喝吗？
如果你现在饿了，我给你一桌饭菜，那如果我是陌生人，你敢吃吗？就算不是陌生人，那你会不会要问一下这桌饭菜要多少钱？你能不能承受住这个价位？这个同样也是你的顾虑，还有你会考虑这个饭菜到底可口还是不可口？这个也是你的顾虑。
所有的需求背后都会伴随着顾虑，往往在需求背后，最大的顾虑是信任感
所以说如果我们把需求顾虑，和痛点，称之为零，那么信任感就是一，没有信任感这个一，所有的零都没有意义，认同吧。
所以这个行业很好和客，但没有一次就能合作的客户。
和汽修老板建立信任感很简单，
我们简单讲几个常用的一些小方法：公司做的好的代理他们分享的
1最重要的，要经常在他面前刷存在感。走访面聊、电话、微信群发、朋友圈
2让客户关注我们的官方抖音，那上面有我们仓库发货的视频等等，让对方看我们的实力。
3客户见证是信任感建立非常好的方法，永远不要自己去说你的产品好，也不要去说你的竞争对手的产品不好，让客户去说，一个客户的见证胜过你的千言万语。告诉客户具体那些家在和我们合作。把公司提供的每天给各个客户发货的图，发到朋友圈里，把各个汽修店老板合作拍的合作照片素材发朋友圈。把公司的买家秀里客户发的收货保障图片发在朋友圈。
4小恩小惠做到位，毛巾手套，三天两头的给他拿个两条三双的，这方面，最好的方法是不要跟工作相关的，我讲几个我们公司做的好的一些人用的方法分享给大家，520有合作商批发了几十个电动剃须刀，价格也不贵啊！那这个四五十块钱一个，送给她跟踪一段时间的意向客户，
还有一个分销商，给客户带箱牛奶啊，送点土鸡蛋呀，去批发市场批点应季水果，他说是去外地采摘的，花钱不多，但客户都特别感动，并不需要很贵重的东西，打的是感情牌，客户要的是被尊重，被重视的感觉，你想是不是？就像我们一样，如果你认识一个人，他给你送点土鸡蛋，说是从乡下奶奶家带回来的，给你带了点，你是什么感受？你感动不感动？甭管他说的真的假的，你要的就是这种被别人尊重和重视的感受，对不对？你是不是对他的印象180度大转弯？很快，大家的关系就拉近了，对吧，修厂老板一般都是实在人，不实在的人，他也不会做这行，
5打造专家形象，你必须将你领域的知识变成你的本领甚至变成本能，任何行业专业的人比不专业的人带给客户的信任度肯定要强的多。
6增加保证，就是我们的三大保障。你能把品质三大保障话术熟练掌握，你多承诺多保证一点点，你会发现业绩就会增加一大点。你跟你客户之间的距离就会走近，人跟人之间的距离近了，心近了，信任有了，成交还会远吗？
我刚说的这6个点，很简单但很管用。