因为在过往，你可能从事的行业，不太一样。我和你讲一下，我相信，听完以后，你对我们这个行业的授权和区域销售这一块，就会了解的很清晰了。
首先，
第一点，我们公司在这行业从2016年开始做全国直供到现在，目前是有几千家汽油店铺跟我们在进货，如果不能做的话，那我们就不可能经营到现在了，也不可能是偷偷摸摸的在做，我们公司能做到现在，所以其实你是不是稍微思考一下就知道，不需要有这方面的担心的，你想是不是。
第二个点，我跟你举个例子吧！会更直观一点，这样会更容易理解，现在假如说你是一家修理厂的老板，我请问一下，你可不可以在京东上面去买机油、你可不可以在淘宝上面买机油？你思考一下这个问题。可以的吧，没有人可以限制你，不允许你买，对不对？那么你在我们公司的平台上面购买机油，你告诉我怎么就不可以买？同样是不会有人限制，同时也没有人不允许我们公司卖，我这么解释能理解了吗？这个是合法的。
第三点，我讲一下，解释一下授权，有很多人在这方面有一个误区，什么样的商家不可以跨区销售，不是我们，只有代理商也就是厂家的授权商他是不可以跨区销售，他不可以跨区销售，是因为他跟厂家签了合同，合同上面是有约定，只能在指定的区域销售，所以厂家才可以限制他不允许跨区销售，记着，这里面不是国家不允许他卖？这只是厂家跟他签了区域销售合同，所以说是双方约定好不允许他销售到授权区域之外。这是他们之间的约定。
我们是属于分销，说直白点就是我们只是经销，但不是授权经销，经销商是自由身，想怎么卖就怎么卖的，只有授权商才会被约束，因为我们跟厂家是没有签区域销售授权合同的，这么讲，可理解？呵呵
所以我给你解释一句话，就好理解了，授权商只能在他授权的区域范围之内销售商品，这句话没毛病吧？但是反过来，这个区域范围之内不代表只有他一个商家可以销售。你想如果只能他一个人销售，那不就是垄断吗？垄断是违法行为。
打个比方，美孚在某一个城市只有一个代理，那这个城市只有他一家卖美孚产品吗？不是吧？当地可能还有50个80个批发商，这些批发商同样也在卖美孚的产品，那么他们没有授权，是不是也可以去销售呢？我们可以想一下，因为他们具备销售润滑油资格，国家给他颁发了工商经营许可证，所以卖任何品牌的油品都是可以卖的。同时，他们也可以卖到任何城市，有没有人限制他，你想一下，没有。所以只有代理商才会受限，啊，
那么，有些人会说，这些批发商的货应该都是从当地代理手里面进的，所以他们才能卖，这个想法并非这样，如果批发商卖美孚产品，只能跟当地的代理商手里进货，那么这就叫垄断？垄断是违法的，批发商是哪儿便宜就会从哪儿进的，这是一个最基本的道理，我相信听到这儿在这方面都明白了吧！本地的便宜从本地进，省会的便宜从省会进，北京，天津，南京，上海哪儿便宜从哪儿进，是吧。
除国家规定的特特殊行业外，任何的商品交易都是自由交易，市场就是一个自由交易的地方，国家是允许任何人从任何地方购买产品的，同时，也允许企业向任何地区销售商品的，就看你有没有能力卖出去？有没有优势卖出去，厂家是没有任何权利干涉的，当地的所谓的代理商就更没有权利干涉你了，因为商品你买回去之后，它的所有权变成咱们的了，你就可以自由的去处置。
比如说你今天买了一个海尔电视，你转手就可以把它卖掉，卖给任何人，送人也行，扔掉都行，厂家哪来的权利干涉你的行为。
讲一下各品牌代理商和厂家并非一条心
大家知道我们这个行业中美孚壳牌嘉实多，这三家企业占据市场份额基本上差不多，形成一个三足鼎立，这个品牌与品牌之间的竞争大家知道是非常激烈的，如果哪个厂家的市场做的不够好？那有可能他的份额就会下降，被别的品牌吞噬掉，这个理解吧！品牌之间打得很厉害，当然，他们是靠代理商来打，
所以比如说某一个城市代理商，如果你的业绩做的不行，市场做的不行，那这个品牌的份额有可能就被另外两个品牌抢掉，对的吧？对于代理商来讲，从他的角度，他卖不掉，他也不希望从周边城市有相同商品流通到他的区域，这我们就叫占着茅坑不拉屎也不让别人拉，我宁愿自己卖不掉，我也不希望周边的城市的货品会流通到他授权的这个城市来，对的吧？
但是你有没有想过一个问题？他的这个想法跟厂家的想法一样吗？这个肯定是不一样的，厂家就不会这么想了吧？厂家会怎么想？你这个代理商营销能力不行，我们在这个市场份额丢失掉，被别的品牌抢占，明年我给不给你去做代理？还是一码事？如果你把市场丢了，厂家在这个城市的市场份额就会变小，从厂家的角度他希望怎么样，他当然希望周边的城市自己的品牌产品会冲撤到这个城市中来，厂家希望不希望这样，肯定是希望，对吧？所以在这个方面，厂家跟代理商是背离的，不可能一致的，也不可能是一条心，也就说白了，厂家对于代理商之间是睁一只眼闭一只眼，就算你代理商投诉有别的区域的商品流通到他这个地方来，这种一线大品牌厂家根本不会管这方面。
而且想管也管不到。
这中间又涉及到另外一个问题了，为什么厂家没法管？想管也管不到，很简单，一个道理，厂家如果要处罚他的授权商，是不是也要有依据啊？厂家也是要讲道理的呀
我举一个简单例子，比如说我是a公司，跟厂家签的某某地区的授权合同，我在厂家进完货以后，我的货是不是，要卖出去啊？虽然跟厂家约定只能在本地卖，我不可能把厂家给我订的几千万的任务的货，我自己给它消化掉吧，肯定是要卖出去，对不对？
如果你是厂家的授权商你的货一旦卖出去了，你还能管控的了这些货的流通去向吗？没有代理商可以做到这一点，事实上，代理商手里的货一旦出手以后，他就管控不了了，对不对？代理商把他的货卖给当地的批发商，当地的终端修理厂，那请问，如果这些批发商和或者修理厂把这个货如果卖到周边城市或者异地城市？有没有这种可能性啊？肯定有啊！那被卖到的地区的代理商发现，投诉到厂家，那么厂家就要罚这个代理商的款？请问合理不合理呀？肯定不合理啊，因为谁都控制不了，代理商只能自己遵守，不把商品卖到区域之外，但不代表他卖出去的货，他能掌控得了，对的吧？所以他的客户把货卖到异地或者流通到异地，那厂家就要罚的话，那哪个代理商还能再做这个市场？代理商也不会干的，厂家这么罚的款也不合理啊！因为任何事情都要讲合情合理讲道理的，否则的话，那你如果是代理商，你到别的城市去买一点货，买回来以后你就跟厂家投诉别的地区代理，那厂家一天到晚就忙着处理这些代理商之间的恶意投诉了。
所以说只要不是你代理商自己卖到异地，厂家就不会去对你进行处罚？
所以操作市场其实很简单，比如说我是a公司，我跟厂家签了授权合同，这个时候我把我的产品卖给b公司，b公司可能实际上也是我的公司，但可能不是我的名字，这个时候我用b公司对其它城市任何地方销售，是不是就没有人管得了我了？厂家也没有办法，只要不是你A公司直接卖到异地就可以了，这就叫合理合规，厂家其实很简单，只要你能把货销掉就行，你能卖得了货，在厂家面前你就是老大，厂家就要捧你，你卖不掉货，你就天天那么遵规蹈矩，那厂家也不待见你。