首先任何行业，市场上，都会有小品牌，我们说叫杂牌子。
但是他们对我们来说，并不存在影响。当然了，要没有他们肯定更好。
其实小品牌对我们做大品牌的销量是没有影响的。因为大品牌和小品牌的消费群体是不一样的，小品牌定位的人群就是用小品牌的，大品牌定位的的人群就是用大品牌的。就像买奥拓的不会影响买奥迪的人一样。或者就像买大众的，不会影响买奔驰的一样。你做过销售，很好理解吧。你想一想，是不是这样。
如果一家店，又卖大众又卖奔驰，老板是会根据不同的人来给他推的，长年做生意的老板都很精明的。
之所以你听到这样的结果，是因为：
你今天去跟他说的是一线品牌的产品，他就会跟你说小品牌好，小品牌有利润，小品牌不透明，等好处。并且他还会告诉你，他给客户推什么客户就要什么。——怎么可能呢 。
如果你今天换一个角色，是推销小品牌的，这个时候，他会怎么样，他就跟你讲小品牌种种的没人要，质量不可靠，品牌不认同，推不动。
这些都是做生意老板惯用的伎俩，都这样。你仔细想一想是不是。
基本小修理店老板都会带一个小牌子、杂牌子带着卖的。但是小牌子认的人是很少的，基本是卖不动的，你别看他可能货架上摆着的小牌子多，他这是障人耳目的。
这个就跟我们去超市买东西是一样，在显眼的地方堆的促销的堆头都是小品牌货品。但是销量是不行的，没有任何一个行业小牌子比大牌子卖的多。咱们这个行业的稍微中型以上的修理店是不会卖杂牌子。——如果小牌子真的那么好卖，好推，那么这些中型以上的店的老板为什么不卖小牌子，你想一想，老板不够聪明吗，肯定不可能的啊，你知道了吧。
你再琢磨一下，当地各大品牌的代理商，会因为有小牌子，就不干了吗。即然小牌子这么好卖，他们都转型做小牌子去了吗？——还有很多做一线品牌的批发商，汽修老板说小牌子好卖，他们都转型做小牌子去了吗？——没有吧，这就是人家汽修店老板的一种销售说法。
这个行业所有的小牌子加在一起占市场也不足20%。——否则大品牌就叫大品牌了，对吧。是不是。
你是因为刚刚接触，是依靠从各种人的，尤其是从汽修店老板口中得到的信息来判断，他们说好，我们就可能认为好，他们说哪个不好，就很容易会认为不好。你想是不是。这个不是你是这样，所有的人都会是这样的。
但是有行业经验的人是通过，行业的经历和经验来判断的，如果没有经验的人呢？主要是通过，市场获到的信息来判断，这个就会产生很大的误差，就会被误导。这个也就是说有经验和没经验最大的区别。所以我们为什么做之前一定要进行专业培训。
汽修店老板——你想想，他自己卖的是小品牌，他想多卖小品牌，和你说小品牌子好，他无论说的有多天花乱坠，别看他明面上可能摆的多，显眼，实际中他是销不了几桶的，他们是能忽悠一个是一个。就算他卖的再不好，他也不可能和你说卖的不好，他永远和你说卖的好，非常好，很多人买，很多人用，对不对。你就会被误导了。但是真正购买的人，使用的人是车主。
我就问你，现在开车的基本都是年青人和中年人，能开得起车的，绝大部分都是有品牌意识的，商家再会忽悠，买杂牌的人也是寥寥无几。
你要是还没有想明白，你就这样，——你可以去找一家店，你说你是卖杂牌油的，给他供货，问他要不要，他100%肯定会和你说种种不好的理由。这不就简单了吗，呵呵，对吧。
1你想想，一个城市大牌子每个代理商，厂家要求至少要做三五千万的销量任务，美嘉壳三个品牌加一起至少都会有1个亿左右的量，还不算其它一线牌子，再加上当地很多的批发商都会卖一线品牌，有多大的量。你说卖到那里去了。你想想？
2商家说大品牌假的多，那是他为推小品牌的一个说词，可能每家店都接到过，推销假机油的人，商家都是坐店经营，有几个敢卖假货，出了问题口碑就完了。
现在你去走访100家店，所有老板都会说市场有很多假货，是不是这样？——那请问，在你心目中，是不是认为市场上有很多假货了。对不对。
那么，你再反回头，问这100家店老板，你家卖的是不是假货？——至少98家老板告诉你，他从来不卖假货。这下你怎么看。可理解。
3市场老板担心有假货，这才是我们的机会，我们现在的核心优势正是因为什么呀，品质保障。