呵呵，人家讲的不轻易换，说的也是没有错的，谁没事轻易的换呢？—— ——他那么讲很正常，全看我们怎么听了，我们听话要听音的嘛，人家讲的不轻易指的是符合条件人家才会换的呀！
首先，哪有商家永远用一个供应商？——从始至终，从开业用到关张的，呵呵，那肯定不可能，对吧。自古以来，既没这样的明文规定，也没见过哪个行业，所有的商家都是从始至终合作的？
这两口子还有离婚的呢，呵呵。——所以他说的话可信吗？他此刻说的话，仅代表他此刻的想法，我们不要太实在了啊！
他这么讲的原因是什么呢，他这么说，那是因为他跟咱们不熟啊，对你不了解，这是最重要的。——他不可能对一个刚见面的陌生人说，跟你讲只要你来，我就把它换了，没有人这么说的呀，这是明显的一个说辞嘛，我这么一说，你是不是也看出来了？
对于买东西的人来讲，他说的也没有错，不轻易的换供应商，谁合作的好好的？轻易的换，要是换了，肯定是有条件的，有利益驱使的情况下，别人才会更换吗？
说白了，就是：
要想合作，你能带给他什么好处？你能解决他什么问题？——如果能给他带来好处，他不换，那怎么可能呢。——如果你给他解决了别人解决不了的问题，他不换，那岂不傻了嘛。不可能呀。
人家讲的不轻易换，指的就是有条件的呀，
什么情况下才会换：
首先，他肯定要对我们先了解，在了解我们并且认同我们的情况下，他会换，对不对。
这个很好做到吧！搞熟关系，这个很简单嘛。——人嘛，一回生，二回熟，三回成朋友，他能和别人熟，是不是也能和我们熟啊。剩下的双方是不是就看条件了嘛。
第二呢，就是我们能给他带来什么好处，你的价值体现，这个好处比别人给他的好处多，他肯定就会换。
这是不是也简单。——好处最直接的就是价格，就是我们的价格比他的进价低嘛，对吧，一个月可以给他节省多少多少钱，我们说，做生意的人，平时在生活中可能大手大脚，但涉及做生意在经营中，所有人都会斤斤计较的。你多加他一块钱他都会不高兴。
何况一箱差几十块钱，一年下来，给他的经营中，能节省一万两万三万，价格就是最大的诱惑，利益就是最大的驱使，这点我们能做到吧！
第三，也就是我刚才讲的，我们能不能解决别人给他解决不了的问题？如果我们能解决，他就换。
那我们的三大保障是不是可以解决他什么？——他的问题呀，他的风险呀，造成的损失，衍生出来的不良后果，——这个我们目前比其他任何同行都要做的要完善全面吧，我们的三大保障是可以给客户提供一个完善、全面、系统的保障体系，是一个完美的找不到漏洞的保障闭环，这点我们能做到吧！
这个三个点我们都做到对方不就怎么样，换供应商和我们合作了吗？
你开汽修店，你现在进200，我给你180，——同时你从别人那儿进，有风险没保障，——你从我这儿进，无风险保障全，你不跟我合作吗？不可能的啊，好歹谁都是能分辨出来的，人家当老板的都是聪明人，精明的很，
所以说，只要你有足够的条件，只要解决了刚才我们说的三个点，所有的客户都能搞的定。